Como negociar seu salário?

O consultor Robert Wong, consultor, headhunt e escritor, que participou do Fórum HSM de Negociação, em setembro, deu dicas sobre a melhor maneira de negociar o salário. Segundo ele, é preciso compreender que o funcionário é um dos meios para a empresa atingir o lucro, o objetivo final. Já o maior objetivo do funcionário é a felicidade, e a empresa é um dos meios para alcançá-la. O salário seria apenas uma parte das razões que fazem as pessoas continuarem em uma organização. Há ainda dois outros fatores: coerência da função que exerce com o que sabe fazer e o ambiente de trabalho.

É importante buscar um equilíbrio entre esses três fatores. Em uma negociação salarial, de acordo com o consultor Wong, o mais importante é a maneira como o aumento é pedido. Ele dá algumas dicas, conforme o blog HSM:

– Planeje, planeje, planeje! Pesquise a política salarial da empresa, faixas salariais do mercado, benchmarks.
– Procure um aconselhamento profissional com um especialista. Pode ser um consultor, um headhunter.
– Trate do assunto com quem decide. Queixar-se de problemas salariais com a área de RH e com os colegas não ajuda.
– No momento da negociação, tente ver as coisas sob a ótica de seu chefe.
– Lembre-se sempre que o salário é uma questão profissional, e não pessoal. As pessoas lembram mais dos fracassos do que das realizações, por isso fale de seus sucessos profissionais, seus resultados. Reforce com provas concretas (números). Jamais fale em aumento salarial porque aumentou a escola do filho, ou porque você precisa trocar de carro, etc.
– Saiba a hora certa para pleitear qualquer aumento. Se a empresa está indo mal, não é um bom momento. Se o seu chefe está passando por um período turbulento, também pode não ser um bom momento.
– Ajude o seu chefe a ficar bem na foto. Se ele subir, você também poderá subir. Não se trata de “puxar o saco”, mas sim de ter uma relação respeitosa e profissional.
– Deixe sempre a empresa fazer a primeira oferta
– Considere que o importante é otimizar e não maximizar a sua compensação.
– Mesmo que a proposta não seja a desejada, agradeça e deixe as portas abertas para uma eventual nova negociação. Nunca feche as portas.
– Trabalhe continuamente a sua atitude, pois você é normalmente contratado por suas competências técnicas e demitido por suas incompetências pessoais (ou não se deu bem com pessoas na empresa ou com clientes, ou fez intrigas, ou mostrou destempero emocional, etc.).
– E, por fim, lembre-se que o aumento é atrelado ao desempenho, à meritocracia. Sem resultados, não há como negociar salário.

Com informações do blog HSM.