O setor de construção civil e o mercado imobiliário são influenciados por diversas variáveis econômicas.
Da macroeconomia à análise das vendas de cada praça, entender quais indicadores do mercado imobiliário são representativos é fundamental para as companhias do setor tomarem decisões em prol de uma estratégia mais assertiva e que melhore a rentabilidade.
Ao monitorar os indicadores imobiliários certos, ganha-se a capacidade de prever tendências, entender a oferta e a demanda, entre outros pontos que ajudam a identificar as oportunidades do mercado – como investir em loteamentos imobiliários, por exemplo.
Esses parâmetros auxiliam as empresas a planejar suas estratégias de curto, médio e longo prazo: desde o cronograma de lançamentos futuros até ajustes em preços para melhorar as vendas.
Os tipos de indicadores do mercado imobiliário
Existem diversos indicadores do mercado imobiliário que podem ser monitorados. É comum que eles sejam divididos em três grandes grupos:
De demanda – Refletem a procura por imóveis ou serviços relacionados à construção civil. São úteis para avaliar o interesse do mercado e identificar tendências de consumo.
De oferta – Medem a quantidade de produtos ou serviços disponibilizados no mercado pela construção civil. Conseguem perceber a capacidade produtiva do setor e identificar momentos de excesso ou falta de imóveis disponíveis.
Econômicos – São as métricas que influenciam tanto a oferta quanto a demanda na construção civil. Eles permitem compreender o impacto do cenário econômico mais amplo sobre o setor, como mudanças nas políticas monetárias ou oscilações nos preços construtivos.
Mais do que observar uma métrica isoladamente, os indicadores de mercado imobiliário devem ser avaliados de maneira conjunta, auxiliando no planejamento de obras e na previsão de tendências.
9 indicadores do mercado imobiliário para ficar de olho
Para quem atua no mercado imobiliário, entender os principais indicadores econômicos e setoriais é essencial para tomar decisões estratégicas e reduzir riscos. Esses dados permitem identificar tendências, ajustar preços, planejar lançamentos e otimizar orçamentos de obras, além de antecipar mudanças na demanda por imóveis.
A seguir, listamos 9 indicadores-chave que todo profissional do setor deve monitorar para manter a vantagem no mercado e aproveitar oportunidades de crescimento.
1. PIB e Taxa Selic
Vamos começar com um indicador macroeconômico.
O Produto Interno Bruto avalia o desempenho econômico do país e é medido pelo IBGE. Se for positivo, ele aponta para um aumento do consumo das famílias e nos investimentos, o que amplia a demanda pelos imóveis.
Mas é preciso também monitorar a taxa básica de juros, a Selic, definida pelo Comitê de Política Monetária do Banco Central. Ela é a base para os juros pagos em financiamentos imobiliários. Para a construção civil, o ideal é que ela esteja em patamares baixos.
2. Índice Geral de Preços – Mercado (IGP-M)
Calculado pelo Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getulio Vargas (IBRE), é um indicador econômico amplamente utilizado no Brasil para medir a variação de preços e acompanhar a inflação em diversos setores da economia, incluindo a construção civil.
O IGP-M é adotado como referência para reajustes de contratos, como aluguel de imóveis, tarifas públicas e serviços em geral. Ele é calculado mensalmente e reflete as oscilações de preços de diferentes etapas da cadeia econômica.
3. Índice Nacional de Custo da Construção (INCC)
Um dos três subíndices do IGP-M, também medido pelo IBRE, reflete os custos da construção civil, incluindo materiais, serviços e mão de obra.
Com ele, é possível acompanhar a inflação específica do segmento. É amplamente usado para corrigir contratos e orçamentos ao longo da execução de projetos e é um dos primeiros indicadores do país, sendo calculado mensalmente pela Fundação Getúlio Vargas.
4. Custo Unitário Básico da Construção Civil (CUB)
Determina o custo médio por metro quadrado de construção de edifícios habitacionais, comerciais ou industriais, acompanhado pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).
Serve como referência para orçamentos de obras, contratos e análises financeiras, levando em consideração os materiais, a mão de obra, os equipamentos e os serviços. Para construtoras, ele é importante por ser um parâmetro que permite comparar custos em diferentes regiões do país.
5. Taxa de Vacância
Ingressando nas áreas mais específicas de oferta e demanda, o indicador representa a porcentagem de imóveis vazios em um mercado específico.
Altas taxas de vacância podem indicar excesso de oferta, enquanto taxas baixas sugerem alta procura e oportunidades para novos empreendimentos. Essa taxa costuma ser medida por entidades especializadas em cada praça ou região.
6. VGV e VGL
O Valor Geral de Vendas é a soma dos valores das unidades comercializadas em um período específico – mês, trimestre ou ano. Já o Valor Global Lançado indica a soma das unidades lançadas neste período.
Ao avaliar os dois números, é possível perceber a confiança das construtoras e incorporadoras no potencial de vendas, enquanto uma queda pode refletir cautela. Com isso, é possível chegar ao estoque de imóveis não vendidos, que indicam se a oferta está maior do que a demanda.
Nacionalmente, esses dados são monitorados pela CBIC, mas há entidades locais que fazem esta análise de maneira regional ou em cada praça.
7. Indicadores Abrainc/Fipe
A Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) atualiza mensalmente inúmeros indicadores relativos aos lançamentos, vendas, entregas e até distratos do mercado de imóveis residenciais e comerciais.
É possível monitorar a sua série histórica para obter insights.
8. Sondagem da Construção
Também medida pelo Ibre da FGV, essa Sondagem da Construção traz quatro indicadores para sintetizar percepções sobre as tendências econômicas do setor: Situação Atual dos Negócios, Carteira de Contratos, Expectativas com relação à evolução do Volume de Demanda nos três meses seguintes e Expectativas em relação à evolução da Situação dos Negócios da Empresa nos seis meses seguintes.
São métricas relevantes para as construtoras e indicam a confiança do segmento nos projetos futuros.
9. Número de financiamentos imobiliários
Coordenado pela Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), permite obter informações sobre o volume de financiamentos imobiliários assinados. Em um segmento que depende de crédito imobiliário para efetivar negócios, trata-se de uma informação fundamental para as empresas em relação à busca por imóveis.
Esses são alguns indicadores relacionados à atividade econômica e de custos que impactam a locação e a compra de imóveis. Há, no entanto, outros pontos que influenciam, como a taxa de desemprego e a disponibilidade de crédito imobiliário.
As empresas também precisam estar atentas às características e dados específicos de suas praças de operação. Entender a dinâmica de crescimento, o planejamento do plano diretor e o perfil de construções em determinada área facilita o planejamento e a projeção futura.
O papel do Senior Index
O Senior Index é um relatório que analisa o desempenho do mercado de construção e incorporação no Brasil, com base em dados de vendas de imóveis novos realizados por incorporadoras que utilizam soluções da Senior Sistemas.
Entre os principais indicadores contemplados, estão:
- Valor Geral de Vendas (VGV), que indicou um crescimento de 18,28% em 2024 comparado a 2023;
- Vendas de imóveis, com um aumento de 15,19% em 2024;
- Distratos, que incluem dados sobre cancelamentos de contratos, com variações percentuais regionais;
- Valor médio do metro quadrado: este indicador pode ser acompanhado de forma detalhada por estado, cidade e até em bairros específicos.
Como 54 das 100 maiores incorporadoras do Brasil usam as soluções Senior, segundo o ranking Intec, este relatório traz insights estratégicos e dados precisos sobre a realidade do mercado no país, permitindo que construtoras e incorporadoras tomem decisões mais informadas e otimizem seus processos.
Quais são os impactos das tendências econômicas nos preços dos imóveis?
O cenário econômico é o principal termômetro do setor imobiliário. Como se trata de bens de alto valor e longo prazo — muitas vezes financiados por décadas —, fatores como crescimento, recessão ou crise impactam diretamente os preços dos imóveis e o volume de negócios.
Construtoras e incorporadoras que monitoram de perto esses indicadores conseguem precificar seus projetos de forma mais competitiva, além de otimizar o orçamento de obras e planejar lançamentos alinhados à demanda real do mercado.
Essa inteligência também contribui para uma gestão de leads mais eficaz, especialmente quando apoiada por um CRM para construtoras.
E, para conseguir monitorar e analisar todos esses dados, é preciso contar com a tecnologia certa, capaz de trazer insights precisos para uma tomada de decisão mais bem fundamentada. No contexto da Construção, a Senior Sistemas é uma das principais referências na gestão inteligente de dados para o setor imobiliário, com funcionalidades específicas para as construtoras e incorporadoras.
Quer melhorar a sua interpretação de dados, maximizar oportunidades e reduzir riscos? Conheça o sistema de construção da Senior e otimize a gestão de todos os seus projetos.
