Networking: o que é, benefícios e principais tipos

Descubra como o networking pode transformar sua carreira, abrir portas e gerar oportunidades que você nem imagina.

Você já deve ter ouvido a expressão “quem tem contato, tem tudo” em algum momento da sua vida, certo? O networking, quando praticado da forma correta, é um verdadeiro impulsionador de carreiras. Em suma, construir boas relações ao longo da jornada profissional impacta diretamente a maneira como somos vistos pelo mercado. Certamente, pode abrir portas para oportunidades almejadas por muitos.

Neste artigo, exploraremos os principais benefícios do networking e seus diferentes tipos. Por fim, abordaremos dicas práticas para expandir sua rede de contatos com estratégias eficazes.

O que é networking?

O networking vai muito além de trocar cartões de visita em eventos ou adicionar conexões no LinkedIn. Afinal, é sobre construir relacionamentos significativos que agreguem valor à sua carreira. Igualmente, é importante que agregue à carreira de seus contatos, já que o networking é, acima de tudo, uma via de mão dupla.

Engana-se quem acredita que quanto mais contatos, mais eficaz será o networking. Surpreendentemente, um estudo da Universidade da Virgínia analisou uma amostra de profissionais, dos quais 20% se destacaram por ter um desempenho superior na carreira. Contudo, a rede de contatos desses profissionais era menor em comparação aos demais. O diferencial estava na qualidade das conexões e na maneira como foram cultivadas, e não na quantidade. É desta forma que o networking traz inúmeros benefícios.

Principais benefícios do networking

Quando dedicado tempo e esforço de forma estratégica, utilizando potencial intelectual e habilidades interpessoais, o networking impulsiona a carreira de maneira significativa. Confira a seguir os principais benefícios:

As oportunidades chegam até você: você aumenta suas chances de ser lembrado para novas oportunidades e receber recomendações. Conforme um estudo da Harvard Business School, 70% das vagas de emprego nunca são anunciadas no mercado de trabalho. Assim, as oportunidades são frequentemente criadas para candidatos que recrutadores conhecem por meio do networking.

Troca de experiências e conhecimentos: você pode ser convidado para eventos e encontros exclusivos, participar de pesquisas e realizar benchmarking, trocando conhecimentos que enriquecem seu repertório profissional. Assim, você também cria maior robustez em conhecimentos, beneficiando você e a empresa que você trabalha.

Maior visibilidade no mercado: sua rede de contatos leva seu nome a lugares onde você nem imagina, geralmente destacando suas habilidades e experiências. Ao mesmo tempo, mais pessoas passam a conhecer seu trabalho, o que gera convites para eventos e conexões no LinkedIn. Cabe a você analisar esses novos contatos e decidir como nutrir cada contato.

Apoio em desafios profissionais: no ambiente corporativo, os desafios são inevitáveis. Muitas vezes, o que parece um problema único já foi enfrentado por outros profissionais. Pedir apoio à sua rede demonstra humildade e pode ajudar a encontrar soluções de forma mais rápida e assertiva.

Desenvolvimento de habilidades sociais: cada profissional tem suas características, e as habilidades sociais variam de pessoa para pessoa. Enquanto alguns são naturalmente comunicativos e persuasivos, outros precisam desenvolver essas habilidades com o tempo. Cada interação dentro da sua rede é uma oportunidade de aprimorar sua comunicação.

Fortalecimento da autoconfiança: a rotina no ambiente corporativo, somada aos desafios e ao clima organizacional, pode impactar a confiança de qualquer profissional. O networking oferece trocas enriquecedoras e uma rede de apoio que ajudam a fortalecer a autoconfiança. Ao compartilhar experiências e receber feedbacks positivos, você mantém o psicológico mais equilibrado e protege seu verdadeiro potencial.

Os diferentes tipos de networking

Existem diferentes tipos de networking, cada um com objetivos e metas específicos. Herminia Ibarra é professora de comportamento organizacional na London Business School, e aborda esse tema em seu livro “Networking – How to Build and Nurture Your Network for Professional Success”. Ela classifica o networking em três tipos principais:

Networking Estratégico: é o networking profissional, envolve conexões intencionais com pessoas influentes, tanto dentro quanto fora do seu círculo de trabalho. É o tipo de rede que você busca construir e nutrir com foco no crescimento e na expansão profissional.

Networking Operacional: você constrói e mantém no dia a dia, dentro da sua empresa e com seus colegas de trabalho. Afinal, o networking no trabalho é essencial para o bom trabalho em equipe e para garantir a eficiência e o cumprimento das tarefas. O networking operacional pode evoluir para outro tipo de networking no futuro. Assim, à medida que as carreiras avançam, antigos colegas podem ocupar posições estratégicas em outras empresas, criando novas oportunidades de colaboração.

Networking Pessoal: este tipo de networking alcança sua rede de contatos fora do ambiente de trabalho. São amigos e colegas com quem você discute tanto assuntos pessoais quanto profissionais. Assim como eles servem de suporte emocional e descompressão, essas conexões também podem abrir possibilidades profissionais.

Ibarra reforça em seu livro que é essencial equilibrar esses três tipos de networking. Deste modo, você firma uma estratégia de conexões sustentável e bem-sucedida ao longo da carreira.

Como expandir minha rede de contatos?

Nos diferentes tipos de networking, há inúmeras formas de expandir a rede de contatos. É importante que você dedique tempo para isso. Assim, você terá em mente quem você quer conectar e por que. Dentre as diversas atividades que promovem a expansão da rede de contatos, estão:

• Participação em eventos: esteja preparado com um bom pitch que envolva o tema do evento ou da palestra que você irá assistir. Fale o que você faz, explore suas expertises. Ademais, também tenha escuta ativa.
• Conexões no LinkedIn e nutrição: com contato presencial ou não, conecte-se com as pessoas no LinkedIn. Passe a nutri-las com conteúdos que agregam valor a elas. Se sua empresa possui uma Universidade da Virgínia, tire de lá insumos para nutrir seus contatos. Demonstre apoio e faça convites para eventos a fim de manter o contato engajado.
• Contato com ex-colegas e mentores: considere-os, pois são pessoas de fácil alcance e inclusão na sua rede de contatos. Afinal, eles já lhe conhecem e sabem das suas habilidades.
• Comunidades locais: participe de associações e fóruns de discussão. Certamente, são excelentes locais para estabelecer conexões. Foque nas comunidades que estão alinhadas ao seu nicho.
• Cursos e workshops: marque presença, são oportunidades onde você consegue inclusive segmentar os contatos. Se o curso ou workshop for sobre liderança, por exemplo, você já sabe que a tendência é encontrar coordenadores, gerentes e diretores.
• Compartilhe conhecimento: explore as suas skills com sua rede! Pode servir de complemento com o que eles precisam, agregando ainda mais valor na conexão. Entretanto, se sua organização há rede social corporativa, como a disponível pela Konviva, engaje e troque conhecimento por lá também.
• Peça introdução a contatos comuns: converse com seu contato que é conectado com seu contato alvo. Explique o por que você gostaria de conectar e chegue na pessoa por indicação.

Como nutrir minha rede de contatos

A verdadeira “magia” do networking acontece quando você se torna relevante para seus contatos. Contudo, não basta apenas ter habilidades, é essencial demonstrá-las de maneira que agregue valor aos outros.

Nutrir sua rede exige organização e dedicação. Torna-se mais fácil se você usufrui de uma plataforma LMS, onde há trocas de conhecimento constante. Principalmente, pense nessa dedicação como um investimento em sua carreira, com resultados que serão colhidos a médio e longo prazo. Veja como você pode fazer isso:

• Organize seus contatos: Separe-os em categorias, como estratégico, operacional e pessoal. Identifique as oportunidades com cada categoria e pense em como você pode contribuir para cada uma. Analise os perfis, as empresas em que trabalham e as últimas novidades das áreas em que atuam. Por fim, essa organização ajudará você a se manter atualizado e a definir ações específicas para cada contato.
• Mapeie ações estratégicas: com base em sua disponibilidade e recursos, planeje ações para impactar cada contato de forma significativa. Considere participar ou organizar eventos, marcar almoços ou jantares, realizar benchmarking, programar calls, enviar materiais ricos, conectar contatos entre si e oferecer apoio. Escolha o que melhor se encaixa na sua estratégia de networking.
• Nutra de forma personalizada e contínua: com as ações mapeadas, é hora de colocar o plano em prática. Avalie o grau de abertura e proximidade que tem com cada pessoa e estabeleça uma frequência adequada para manter o contato. Observe as respostas e o engajamento de cada contato para ajustar o ritmo conforme necessário.

Seja uma fonte de valor constante. Assim, você manterá o interesse dos seus contatos em você e no que você oferece.

Erros comuns no networking que devem ser evitados

Devemos encarar o networking como uma prática estratégica, que exige manutenção regular e dedicação nas interações. Afinal, não basta apenas conectar-se no LinkedIn ou conhecer alguém e nunca mais manter contato. Por fim, veja os principais erros cometidos e os evite:

• Focar em quantidade: quantidade não é sinônimo de qualidade. Um estudo da Universidade da Virgínia revelou que o segredo de um networking de sucesso está na qualidade das conexões. É importante equilibrar networking estratégico, operacional e pessoal, e também manter contato com diferentes níveis hierárquicos, com superiores e subordinados. Assim, você cultiva conexões que também enriquecem suas habilidades, agregando novas perspectivas e mais valor ao trabalho.
•  Não manter contato regularmente: aqueles que buscam sua rede apenas quando precisam de algo estão fazendo networking da forma errada. Pois relacionamentos sólidos exigem trocas frequentes, como um café, uma call, o envio de material interessante ou até a antecipação de novidades.
• Não agregar valor: É essencial que você seja valioso para seus contatos. Portanto, compartilhe conhecimentos, ofereça ajuda e seja uma fonte de valor para sua rede.
• Demonstrar ser interesseiro: tenha paciência, relacionamentos sólidos levam tempo para se desenvolver. Então, evite vender produtos, pedir favores ou tentar extrair informações nas primeiras interações, isso pode causar impressão negativa.
•  Ignorar o networking interno: seus líderes e colegas de trabalho são contatos valiosos para o seu networking. Cultivar boas relações internamente melhora o clima organizacional e impulsiona o trabalho em equipe. Além disso, também cria uma rede de aliados e fontes de oportunidades. Afinal, cargos são temporários, mas a forma como você trata as pessoas pode criar uma impressão que fica marcada para sempre.

A Konviva impulsiona o networking

O LMS da Konviva tem sido uma ferramenta valiosa para promover o networking entre colaboradores de grandes empresas. Com mais de 3 milhões de usuários, a plataforma proporciona uma experiência completa de Educação Corporativa.

Como isso acontece?

Com a Konviva, as empresas têm acesso a uma vasta fonte de conhecimento! A plataforma oferece trilhas de aprendizagem sobre temas estratégicos da organização e conteúdos que aprimoram tanto soft quanto hard skills.

Além disso, o LMS da Konviva conta com um módulo de rede social corporativa. Isso incentiva a troca de conhecimento e o desenvolvimento de conexões entre colaboradores, fortalecendo o networking interno de forma prática e eficaz.

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