Os melhores trechos da palestra sobre vendas do publicitário especialista em Marketing e professor do MBA da Fundação Getúlio Vargas, Cláudio Tomanini, apresentada no Encontro de Vendas da Senior, no dia 8 de fevereiro de 2011, estão reunidos neste videocast.

O Encontro de Vendas de 2011 reuniu colaboradores de diferentes áreas da Senior Sistemas e dos canais de distribuição de todo o Brasil. O presidente da empresa, Jorge José Cenci, destaca neste videocast que a convenção é um momento para trocar ideias, buscar soluções e planejar o futuro com uma visão mais equilibrada.

Durante o Encontro de Vendas de 2011, canais de distribuição da Senior Sistemas receberam premiações em áreas que se destacaram. No videocast, os executivos de algumas dessas empresas contam o que representam esses prêmios e quais fatores determinaram a conquista.

O aumento da demanda por serviços e o amadurecimento dos investimentos em hardware e software refletem uma mudança de comportamento no mercado brasileiro de TI e Telecom. A constatação foi divulgada pelo analista de mercado de software do IDC, Samuel Carvalho, no segundo dia do Encontro de Vendas da Senior.

O publicitário e professor do MBA da Fundação Getúlio Vargas, Cláudio Tomanini, compartilhou com os participantes do Encontro de Vendas uma nova visão sobre o profissional de vendas. Tomanini comparou a falta de especificação para o recrutamento de vendedores com outras atividades. Para ele, além de mais consistência no recrutamento, é preciso evoluir na formação destes profissionais.