Dezesseis estagiários da Senior iniciaram suas atividades nas equipes da diretoria de Tecnologia e Produto após participarem de treinamentos na linguagem de programação Java com profissionais da própria empresa. Eles integram o Programa Jovem Talento Senior (PJTS), que recebeu um total de 45 estudantes em 2012.

O treinamento na linguagem de programação, que pode ser Java ou Delphi, é a segunda etapa do PJTS. A primeira é a fase de recrutamento e seleção. Depois dos cursos em sala de aula, a última etapa é o período de estágio, com possibilidade de efetivação. “Todos os estagiários que fizeram o treinamento em Java foram aprovados, o que demonstra a boa formação oferecida pela Senior e o comprometimento dos estagiários”, destaca a analista responsável pelo programa, Georgette Heineck.

Turma de estagiários que receberam treinamento em Java com a analista responsável pelo programa, Georgette Heineck (E), a diretora de Tecnologia e Produto, Maria Tereza Ponzoni (D), e o coordenador de sistemas, Leirson Schiestl (D).

Anualmente a empresa abre vagas para o PJTS, que recruta estudantes de cursos técnicos de Informática, Desenvolvimento de Softwares ou graduandos dos primeiros semestres de Sistemas de Informação ou Ciências da Computação. Mesmo sem experiência, os interessados podem cadastrar currículo no canal Trabalhe com a Senior: http://www.senior.com.br/trabalhe-com-a-senior.

Neste videocast, gravado durante a 8ª edição do encontro de vendas, o diretor de Mercado da Senior, Hermínio Gastaldi, ressalta a importância dos canais de distribuição para os resultados da empresa, fala sobre novidades para o ano de 2012 e analisa as palestras realizadas durante o evento.

O professor e escritor Carlos Alberto Júlio, que palestrou no 8º encontro nacional de vendas da Senior, realizado nos dias 6 e 7 de fevereiro de 2012, sustenta que o profissional de vendas deve seduzir o cliente. Para ele, com a grande quantidade de informações recebidas pelas pessoas diariamente, é natural que seja feita uma seleção daquilo que é mais importante. Dessa forma, o profissional de vendas deve seduzir o cliente para que mais do que o tempo dispensado à conversa, haja atenção ao que é dito.

No segundo dia do 8º Encontro de Vendas da Senior, 7 de fevereiro, líderes da empresa apresentaram aos participantes os resultados conquistados pelas equipes no ano passado e as estratégias de negócios planejadas para 2012. Além disso, o empresário, palestrante e professor Carlos Alberto Júlio ministrou uma palestra com foco em vendas, destacando regras de ouro para conquistar e cativar os clientes e, para finalizar o evento, os melhores canais de distribuição da Senior foram premiados pelas conquistas obtidas no ano de 2011.

Dando início às apresentações do dia, o diretor de Mercado da Senior, Hermínio Gastaldi, enfatizou que o objetivo do encontro é apresentar aos participantes assuntos que, conectados, agreguem ao dia a dia da empresa e de seus canais de vendas. “Nós só vamos crescer se, juntos, todos fizerem sua parte”, destacou. Na sequência, Gastaldi falou sobre as diretrizes da empresa para os próximos quatro anos, enfatizando a disponibilização de soluções inovadoras ao mercado e os relacionamentos com foco do cliente.

As mudanças previstas para os canais de vendas da Senior em 2012 foram tratadas pelo gerente nacional de vendas, Julio Cesar Pereira de Jesus. Depois, o gerente nacional de vendas, Marcos Roberto Guenther, a gerente de Marketing, Leticia Roveri, e a gerente de CRM, Márcia Vieira, apresentaram um balanço sobre o ano de 2011 e adiantaram as novidades de cada área para este ano. Também com o objetivo de apresentar as ações desenvolvidas pelas áreas de Produtos e Sistemas, os profissionais Alencar Berwanger, Edson Gonçalves, Fernando da Silva e Evandro Mees dos Santos exaltaram o planejamento idealizado pela Senior, que visa, principalmente, oferecer ainda mais soluções qualificadas ao público.

“Negociar é a arte de seduzir”, caracterizou Carlos Alberto Júlio ao iniciar sua fala. De acordo com ele, atualmente é possível perceber que o tempo está cada vez mais escasso, porém, mais escasso que o tempo é a atenção das pessoas. “Diante deste cenário, como podemos ser próximos dos clientes, sem sermos necessariamente íntimos?”, questionou. Para responder a pergunta, Júlio apresentou 10 regras de ouro, dentre as quais se destacam estar sempre aberto às mudanças e identificar o perfil comportamental do cliente. “A equipe de vendas consegue, por meio dessa identificação, a adaptação ao cliente, que pode ser analítico, pragmático, afável ou expressivo”, explica, citando que o primeiro quer informação, enquanto os outros querem respostas, conselhos e relacionamento, respectivamente.

O educador e filósofo Mario Sergio Cortella, que palestrou no 8º encontro nacional de vendas da Senior, realizado nos dias 6 e 7 de fevereiro de 2012, explica neste videocast a importância dos substantivos sinergia, sintonia e simpatia às organizações, que foi tema de sua apresentação no evento. Segundo ele, para as empresas terem inteligência estratégica, é necessário que seja agregada sinergia, que significa fazer força junto, com sintonia, que é a coincidência e a partilha de objetivos, com simpatia, que é a capacidade de respeito e comunicabilidade entre as pessoas de maneira a haver uma ação mais eficaz.