Dando início às apresentações do dia, o diretor de Mercado da Senior, Hermínio Gastaldi, enfatizou que o objetivo do encontro é apresentar aos participantes assuntos que, conectados, agreguem ao dia a dia da empresa e de seus canais de vendas. “Nós só vamos crescer se, juntos, todos fizerem sua parte”, destacou. Na sequência, Gastaldi falou sobre as diretrizes da empresa para os próximos quatro anos, enfatizando a disponibilização de soluções inovadoras ao mercado e os relacionamentos com foco do cliente.

As mudanças previstas para os canais de vendas da Senior em 2012 foram tratadas pelo gerente nacional de vendas, Julio Cesar Pereira de Jesus. Depois, o gerente nacional de vendas, Marcos Roberto Guenther, a gerente de Marketing, Leticia Roveri, e a gerente de CRM, Márcia Vieira, apresentaram um balanço sobre o ano de 2011 e adiantaram as novidades de cada área para este ano. Também com o objetivo de apresentar as ações desenvolvidas pelas áreas de Produtos e Sistemas, os profissionais Alencar Berwanger, Edson Gonçalves, Fernando da Silva e Evandro Mees dos Santos exaltaram o planejamento idealizado pela Senior, que visa, principalmente, oferecer ainda mais soluções qualificadas ao público.

“Negociar é a arte de seduzir”, caracterizou Carlos Alberto Júlio ao iniciar sua fala. De acordo com ele, atualmente é possível perceber que o tempo está cada vez mais escasso, porém, mais escasso que o tempo é a atenção das pessoas. “Diante deste cenário, como podemos ser próximos dos clientes, sem sermos necessariamente íntimos?”, questionou. Para responder a pergunta, Júlio apresentou 10 regras de ouro, dentre as quais se destacam estar sempre aberto às mudanças e identificar o perfil comportamental do cliente. “A equipe de vendas consegue, por meio dessa identificação, a adaptação ao cliente, que pode ser analítico, pragmático, afável ou expressivo”, explica, citando que o primeiro quer informação, enquanto os outros querem respostas, conselhos e relacionamento, respectivamente.

Ao falar sobre sucessão empresarial, Mussak destacou os atributos da liderança sustentável que, de acordo com ele, é a característica que confere continuidade a qualquer trabalho. “Quando falamos em gestão de pessoas, precisamos pensar que não podemos controlá-las, mas sim, liderá-las”, disse. O presidente da consultoria Sapiens Sapiens falou ainda que a liderança é uma escolha. “E quando alguém escolhe liderar, deve saber que passa a responder não só sobre seus atos, mas pelas atitudes de toda a equipe”. Por fim, Mussak apresentou os três atributos essenciais para uma boa liderança: competência, caráter e ambição.

Segundo o educador, as competências envolvem o entendimento do negócio e, principalmente, das relações humanas. O caráter, por sua vez, é caracterizado pela ética, e a ambição é a que determina a capacidade do líder fazer a diferença naquilo que se propõe. “É preciso pensar no futuro com a ambição de deixar a obra iniciada ter continuidade. Para isso, é necessário que o líder saiba também identificar o momento exato em que seu ciclo deve terminar — o que significa que outra pessoa assumirá sua posição e dará continuidade aos projetos iniciados”, explicou.

“Sinergia, sintonia, simpatia. Capacidade de produzir harmonia na adversidade” foi o tema apresentado por Cortella, que destacou: “Se quiser ir rápido, vá sozinho; se quiser ir longe, vá com alguém”. De acordo com ele, quem opta por ir rápido e sozinho é ganancioso, uma vez que quer conquistar tudo para si, a qualquer custo. “É preciso prestar atenção quanto a diferença entre ser ganancioso e ambicioso, pois como disse Mussak, ambicioso é quem quer mais agindo de forma ética”, explicou.

O filósofo comparou as relações profissionais a uma orquestra, que precisa ter uma relação simpática para tocar em harmonia. “Isso significa que um deve respeitar o outro para que, juntos, façam o espetáculo acontecer”, disse. Finalizando sua apresentação, Cortella alertou que é preciso ter cautela com o óbvio, pois o que ajuda as pessoas a fazerem um mundo de mudanças positivas é a capacidade de competência, caráter e ambição, com a disposição de nunca estar satisfeito, ou seja, acreditar que é possível sempre ser melhor. “O Encontro de Vendas é um evento simbólico que nos impulsiona a conduzir o espetáculo unindo nossas capacidades”, destacou.

Na abertura do encontro, o diretor de Mercado da Senior, Hermínio Gastaldi, destacou que um espetáculo não depende apenas do maestro. Comparando a Senior à uma orquestra sinfônica, disse que a empresa acredita que é preciso ouvir para que a música seja tocada com perfeição. “A canção só será perfeita se cada um tocar seu instrumento de forma harmoniosa. E a harmonia acontece com todos juntos. Juntos, o espetáculo acontece”, destacou.

No primeiro dia do 8º Encontro de Vendas, os participantes assistirão a palestras sobre sucessão empresarial, com o educador e escritor Eugênio Mussak, presidente da consultoria Sapiens, e sobre a capacidade de produzir harmonia na adversidade, com o filósofo e doutor em Educação Mario Sergio Cortella.

O diretor da Unidade Senior do Contestado, Sandro Antoniv, conta que a expectativa quanto ao encontro deste ano é grande. “Aguardo muitas novidades que agreguem às unidades”, destaca. Maicon Gelatti, também da Unidade Senior do Contestado, acrescenta que a expectativa é especial quanto ao prêmio TOP 5, ao qual foram indicados. “Depois de alguns anos vendo outros profissionais subirem ao palco para buscarem o prêmio, estamos felizes por termos alcançado uma colocação entre os cinco principais canais de distribuição e, quem sabe, este ano voltaremos com o prêmio”, comenta. Carlos Augusto Ferreira de Almeida, diretor da Unidade Senior Espírito Santo, diz que está ansioso pelas mudanças estruturais da empresa, que serão apresentadas no evento. “Mudanças são importantes, geram certa angústia, mas sempre são positivas”.

Durante o evento, a Senior realiza cobertura on-line, disponibilizando conteúdo no site e nas redes sociais. Notícias, videocasts e fotos podem ser encontrados no Twitter, Facebook, Orkut, Flickr, Youtube e em senior.com.br.

O encontro contará com a participação do educador e escritor Eugênio Mussak, presidente da consultoria Sapiens, que falará sobre sucessão empresarial, e do filósofo e doutor em Educação Mario Sergio Cortella, que tratará de temas que envolvem a capacidade de produzir harmonia na adversidade, propondo discussões sobre sinergia, sintonia e simpatia.

O diretor de Mercado da Senior, Hermínio Gastaldi, apresentará os resultados alcançados pela empresa em 2011 e divulgará as metas para este ano, e os diretores da organização apresentarão as novidades e o planejamento para cada área para 2012.

A empresa, uma das maiores desenvolvedoras de softwares para gestão empresarial do Brasil, oferece pacote de benefícios que inclui auxílio-alimentação, auxílio-creche, auxílio-transporte, plano de saúde e auxílio para capacitação e educação, seguro de vida e previdência privada, além do programa de participação nos lucros e resultados.

Veja abaixo quais são os cargos com vagas disponíveis:

Programador de Sistemas
Técnicos de Suporte
Técnicos de Qualidade
Projetistas
Arquitetos de Soluções
Arquiteto de Software
Analistas de Sistemas
Analista de Processos
Analista de Suprimentos
Analista de Treinamento Técnico
Analista de DHO
Assistentes de CRM
Assistente Técnico
Executivos de Contas (São Paulo)
Executivo de Go to Market
Gerente de Projetos Serv
Gerente de Projetos – PMO
Gerente de Qualidade
Redator

“O Kick off já é um evento tradicional para as equipes de vendas e canais de distribuição da Senior, pois é uma oportunidade de iniciarem o ano alinhadas e integradas aos objetivos da empresa”, afirma Hermínio Gastaldi, diretor de Mercado da Senior. A ação conta também com patrocínio das empresas Dimep, IBM, Trilobit, Digicon, Microsoft e Telemática.

Na ocasião, o educador e escritor Eugênio Mussak, presidente da consultoria Sapiens, ministrará palestra, no dia 6, sobre o tema sucessão empresarial. No mesmo dia, os participantes terão a oportunidade de participar da palestra do filósofo e doutor em Educação Mario Sergio Cortella, professor titular do Departamento de Teologia e Ciências da Religião e da pós-graduação em Educação da Pontifícia Universidade católica de São Paulo (PUC-SP).

Já no dia 7, os presentes poderão assistir à palestra do empresário e professor Carlos Alberto Júlio, sobre temas empresariais, apoiando os profissionais junto aos principais obstáculos encontrados nas rotinas de vendas.

Estagiários são estudantes de cursos técnicos ou de graduação na área de TI

O Programa Jovem Talento Senior é um dos principais meios de atração de novos talentos na empresa. Para todas as vagas existe a possibilidade de efetivação e de desenvolvimento de carreira. Nos últimos anos, o índice de efetivação foi superior a 80%.

Anualmente a empresa abre vagas para o programa, que recruta estudantes de cursos técnicos de Informática, Desenvolvimento de Softwares ou graduandos dos primeiros semestres de Sistemas de Informação ou Ciências da Computação. Mesmo sem experiência, os interessados podem cadastrar currículo no canal Trabalhe com a Senior: http://www.senior.com.br/trabalhe-com-a-senior.

Empresas que exploram atividades na indústria, no comércio em geral, no setor de serviços, incluindo, entre outros, os setores financeiro, de transportes, de construção, de comunicações, de energia, de saúde e de educação devem estar adequadas à legislação a partir de 2 de abril de 2012. A partir de 1º de junho, a obrigatoriedade começa para as empresas que exploram atividade agro-econômica, e a partir de 3 de setembro de 2012, para as microempresas e empresas de pequeno porte.

Conheça as regras da Portaria 1.510 no canal exclusivo da Senior: http://www.senior.com.br/portaria-1510

Nesse momento de transição, algumas medidas serão necessárias para a mudança de uma sede para outra. Entre as ações programadas, está uma migração dos serviços de infraestrutura de TI e Telecom, onde poderão ocorrer instabilidades.

As equipes do Suporte estarão de plantão no período das férias coletivas. Haverá plantão de segunda a sexta, das 8h às 12h e das 13h30 às 18h. Excepcionalmente nos dias 2 e 9 de janeiro o suporte inicia às 9h30. O atendimento para cliente direto será preferencialmente online (via chamado 0800net). Os clientes atendidos pelos canais de distribuição seguem os horários e procedimentos estabelecidos conforme política da Senior.

De acordo com o presidente da Senior, Jorge Cenci, a iniciativa está alinhada com a estratégia de negócios da companhia em impulsionar os negócios na região Sul. “Hoje a Senior conta com mais de 100 canais de distribuição, que são parceiros fundamentais para que a empresa continue crescendo e conquistando novos mercados em todas as regiões do País”, informa Cenci.

A unidade Senior Porto Alegre é dirigida pelo executivo Ivanir Antonio Ziliotto, e os sócios da empresa passarão a atuar como acionistas da Senior Sistemas S.A. A partir de janeiro de 2012 as equipes trabalharão em conjunto para construir um modelo integrado, compartilhando as melhores práticas existentes nas duas operações.

Atualmente a unidade Porto Alegre, parceira da Senior desde 1995, gera 80 empregos diretos. Oferece todo o portfólio de soluções da Senior e atende a 1,1 mil empresas de diversos segmentos do mercado.

No início deste ano, a Senior anunciou ao mercado a fusão com cinco empresas do grupo, com o lançamento da Senior Sistemas S.A. e a reformulação do corpo diretivo da empresa. Essas mudanças estão alinhadas ao desenvolvimento da companhia, que busca evoluir no cenário de negócios do País e tornar-se ainda mais competitiva, aperfeiçoando sua estrutura para fortalecer o seu posicionamento como uma das líderes de mercado.

No mercado brasileiro, a Senior atua no desenvolvimento e no fornecimento de soluções de Gestão Empresarial | ERP, Gestão de Pessoas e Gestão de Acesso e Segurança, que contribuem para a automatização das organizações e proporcionam mais produtividade e segurança na realização dos processos administrativos, com integração entre as áreas de negócios.

Sobre a Senior

A Senior é uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão empresarial do Brasil. As soluções de Gestão Empresarial | ERP, Gestão de Pessoas e Gestão de Acesso e Segurança, são direcionadas a clientes de todos os portes e têm como objetivo garantir total domínio sobre informações e processos empresariais. Com matriz em Blumenau (SC), a empresa possui filial em São Paulo e unidades localizadas nos principais centros do País, atuando também no mercado latino-americano. Atualmente conta com cerca de 3 mil pessoas envolvidas – entre colaboradores, parceiros comerciais e canais de distribuição – e mais de 100 canais distribuídos pelo Brasil.

Focada na evolução desde a sua fundação, em 1988, a Senior investe no conhecimento de cada profissional, criando oportunidades de aperfeiçoamento técnico e comercial para os seus colaboradores.

Informações à Imprensa

Ketchum Assessoria de Comunicação
Marina Lourenção – Tel.: (11) 5090-8942 – marina.lourencao@ketchum.com.br
Geninha Moraes – Tel.: (11) 5090-8945 – geninha.moraes@ketchum.com.br

No segundo semestre de 2011, a Senior lançou o Programa Estruturado de Canais, com o objetivo de fortalecer sua atuação e oferecer condições mais competitivas de negócios para seus cooperados. O novo programa é sustentado por um ambiente que fomenta a troca de informações entre a Senior e cada canal, com total transparência de regras e de processos, e oferece à rede de canais treinamento, capacitação e apoio técnico, marketing cooperado, área técnica de negócios e de inteligência de mercado, entre outros serviços.

“Hoje a Senior conta com mais de 100 canais de distribuição, que são parceiros fundamentais para que a companhia continue crescendo e conquistando novos mercados em todas as regiões do País”, afirma Hermínio Gastaldi, diretor de Mercado da Senior. “A meta da companhia é fechar 2011 com um crescimento de 20% em relação ao ano anterior e gerar cerca de R$ 440 milhões. Desse total, espera-se que cerca de 70% seja proveniente da operação dos canais”, complementa o executivo.

Sobre a Senior

A Senior é uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão empresarial do Brasil. As soluções de Gestão Empresarial |ERP, Gestão de Pessoas e Gestão de Acesso e Segurança, são direcionadas a clientes de todos os portes e têm como objetivo garantir total domínio sobre informações e processos empresariais. Com matriz em Blumenau (SC), a empresa possui filial em São Paulo e unidades localizadas nos principais centros do País, atuando também no mercado latino-americano. Atualmente conta com cerca de 3 mil pessoas envolvidas – entre colaboradores, parceiros comerciais e canais de distribuição – e mais de 100 canais distribuídos pelo Brasil.

Focada na evolução desde a sua fundação, em 1988, a Senior investe no conhecimento de cada profissional, criando oportunidades de aperfeiçoamento técnico e comercial para os seus colaboradores.

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